对于村民的这种反复，栾志和还是一直耐心的劝说。

栾志和：“我当时就劝他赶紧把车卖了 你养点貉子者收入肯定比你养车赚钱 他就有点不太信

托了半年之后付忠达又来找栾志和了

栾志和：“有一天又来找我，说我呀也想养点貉子，我说你看你养多些呀，他说要不行我先抓三只，我说别呀抓三只那得多大的投入，我说你出去看看，谁家有卖半只的，你把它抓来养。”

付忠达：“没有他的鼓励真不敢养，现在见到效益了，却是人家是实心实意地帮咱们。”

现在在栾志和的影响下，周边已经有100多户村民养殖貉子，而栾志和的养貉基地因为规模大成了毛皮收购商的首选。

付忠达：“这个貉子他不来之前根本就没有，他来你看给貉子这方面全带动起来了，这里现在已经形成规模了，就是外地包括南方首皮子的大厂家，直接到这来，中间没有小贩子在挣农民的钱。”

这样的行情维持了两三年，到了2004年，貉子的价格突然大跌，一下子从700元降到了300元。面对风云不定的市场，很多养殖户开始恐慌性的抛售貉子，价格越低人们就越害怕，甚至有的人不敢再养了。就在这个时候栾志和却还想再扩大规模，妻子认为他这是在冒险。

刘桂清：“确实是在冒险，我家亲戚朋友都说，这玩意不行，哪能这么整呢，小得溜就行了，他不听。”

妻子赌气要回哈尔滨不跟他一起养貉子了，可是厂子的管理一直是妻子在操持，要扩大养殖规模，不能没有妻子的支持。而栾志和坚持扩大规模是因为他判断价格下跌是正常的调整，不是因为市场没有需求量，相反需求量还会增加。况且即使价格下降到300元，仍然有对半的利润，这个时候进种反而很划算。

栾志和：“我认为现在是市场经济，这个价格今天是这样，明天有可能就会变，这个价格高点低点我认为都是正常的事。”

虽然对利润有把握，可是要过妻子这一关还是不容易，而这一次家里有一个人是支持他的，那就是女婿王凤海。

王凤海：“我也调查了，通过网络各方面就去了解，就说皮毛生意这块，现在进出口已经开始，国内用量也非常大，我相信他的选择。”

为了把妻子留下来，栾志和就让女婿去说服妻子。因为平时妻子一直都很相信女婿。在女婿作了几天的工作后，妻子终于同意他扩大养殖规模。

刘桂清：“他说的一套一套的，讲出来咱就得服不是。”

2005年栾志和投入了240万元引进三千只种貉，把种群扩大到15000只，还招聘了20多个工人，成为远近闻名的养殖大户。正如栾志和的判断，2006年，貉子的市场比较稳定，每张皮子的价格都在400到500之间，在记者采访的时候就看见几拨收购商登门收皮子。这些收皮子的商贩想在养殖场里随便挑但是栾志和早已立了自家的规矩，给他们设定范围，让他们在指定的范围内挑选。

栾志和：“他这属于挑着买，就挑好一点的买，但是价格高这个，买得特别多，这个。”

记者：“他刚才讲价，他想给多少钱？”

栾志和：“他想给440。”

记者：“你想要多少钱？”

栾志和：“450就打。”

眼下貉子的需求量看涨 收购商们几乎是带着抢购的劲头来收皮 这样栾志和对自己貉子的价格就掌握了主动权。